各位花眷的粉絲家人們：

這個(gè)春天你們還好嗎？感謝的話不多說(shuō)了，都在心里記著的。

最近一直在思考和朋友們分享什么？想了很多，話到嘴邊又不知道該說(shuō)些什么，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，我想說(shuō)的似乎別人都說(shuō)了，說(shuō)的對(duì)不對(duì)不單論，但是能從精油芳療以油養(yǎng)膚說(shuō)到的話題，每年都是上百萬(wàn)的文案輸出，而我也在不斷地學(xué)習(xí)、研究和配方中迷失了自己。我不知道大家都需要什么？說(shuō)的深了怕大家覺得晦澀難懂，說(shuō)的淺了總擔(dān)心別人覺得自己不夠?qū)I(yè)，不深不淺的又覺得大家應(yīng)該都懂，也沒(méi)什么說(shuō)的必要，只能長(zhǎng)久的把自己陷入到配方不斷創(chuàng)新優(yōu)化的漩渦中不能自拔......回頭看看，走過(guò)的路只是我淺淺的足跡，什么都沒(méi)有留下。

昨天突然看了一篇文字，還挺受觸動(dòng)的，小紅書一篇《我悟了，這個(gè)世界好像存在一個(gè)機(jī)制》，其中有幾句話讓我高度共鳴了。文中大意是：不讓真話和真相傳播范圍太廣，只能在小范圍內(nèi)傳播，以前還會(huì)覺得憤慨，為什么說(shuō)真話就很少人聽呢，而那些夸大的，煽動(dòng)人底層欲望欺騙世人的內(nèi)容傳的滿天飛，反而很多人信，現(xiàn)在我明白了，這個(gè)世界可能就是要讓大部分人受苦受難的，這就是人類社會(huì)的機(jī)制，因?yàn)槿祟愂澜绺揪筒皇翘焯玫脑O(shè)定，而是煉獄設(shè)定，就是讓人遭受痛苦的，所以好東西不能輕易讓世人知道。雖然這段話解惑了我在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)碎片信息漫天飛的時(shí)代的迷茫，但更堅(jiān)定了我的初心，我要持續(xù)的開發(fā)好的產(chǎn)品，但我要找到一條正確的路，讓更多的人能看到好的產(chǎn)品，更容易觸達(dá)，更容易接受。

好的產(chǎn)品不常有，但好表達(dá)也稀缺。團(tuán)隊(duì)的小同事建議我對(duì)我們的王牌產(chǎn)品做一次復(fù)盤，不僅復(fù)盤配方的底層邏輯，同時(shí)也要讓我在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)。我們進(jìn)行了復(fù)盤。復(fù)盤是必要的，也是痛苦的，誰(shuí)都不太有主動(dòng)的意愿去面對(duì)自己的那些困惑和短板，但既然是復(fù)盤，那么我們就把自己來(lái)一次徹底的剖白吧。最讓我自豪也是目前回購(gòu)率好評(píng)率最高的產(chǎn)品-玫瑰三動(dòng)，就從它開始。

花眷的配方無(wú)論是在哪個(gè)觸達(dá)層面（資深配方師或者消費(fèi)者）都是贊譽(yù)有加的，很多配方師提起我對(duì)原料的較真和配方的不計(jì)成本都是五味雜陳的。我們也是真真的在踐行了硬核原料實(shí)在效果的slogan，在這個(gè)層面我還是有成就感的，看看它的原料硬核在哪里？先看看他的植物油組合，瓊崖海棠油、玫瑰果油、海檀木油、馬魯拉油、猴面包油、石榴籽油、西瓜子油，元寶楓油八種功能性植物油的調(diào)和，滿足了皮膚養(yǎng)護(hù)的更多需求。但凡其中任何一種單獨(dú)拎出來(lái)都是奢華的存在，兼顧了快速吸收，促進(jìn)新陳代謝，細(xì)胞再生，疤痕愈合，增加彈性和光澤，收緊皮膚、抗干燥抗老化油、抗氧化抗衰、改善皮膚脂肪組織、柔軟、滋潤(rùn)、提亮肌膚等全方位的照護(hù)。再看看她的功能性表達(dá)，乳香、沒(méi)藥、保加利亞奧圖玫瑰精油（水蒸）、保加利亞奧圖玫瑰精油（超臨界）、保加利亞白玫瑰精油（超臨界）......乳香沒(méi)藥行氣活血帶來(lái)白皙好氣色，這個(gè)中醫(yī)哲學(xué)大多數(shù)國(guó)人都是清晰的。玫瑰精油素有“精油皇后”的美譽(yù)，對(duì)于女性而言真的是抗衰煥新的絕佳圣品，且三種玫瑰、傳統(tǒng)和現(xiàn)代的提取工藝帶來(lái)的成分的互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)性及調(diào)和后完美的玫瑰花香的呈現(xiàn)，乳香和沒(méi)藥在煥膚提亮的同時(shí)也起到了延續(xù)穩(wěn)定香氣的作用。玫瑰三動(dòng)把芳療精油護(hù)膚的成分價(jià)值、協(xié)同價(jià)值和情緒價(jià)值的交織重合，三動(dòng)精髓表達(dá)的無(wú)與倫比。

更重要的是這款精華油是早在六年前就推出了，在現(xiàn)如今很多品牌精華油還以單一植物油作為基礎(chǔ)油，很多行業(yè)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)還在趨勢(shì)分析中喊話品牌，下一步產(chǎn)品要做出差異化要多關(guān)注不同植物油的調(diào)配作用的時(shí)候，我們已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域深耕了6年。我們并沒(méi)有占到精華油新的品類賽道，甚至也沒(méi)有站在以油養(yǎng)膚的第一梯隊(duì)。一定是我們的問(wèn)題，沒(méi)有把好產(chǎn)品推出去就是我們的失責(zé)，也是我這個(gè)主理人心里的隱痛。

那么我們的問(wèn)題出在哪里？沒(méi)有很好的表達(dá)，那么我們視為信仰的初心便不值一提；沒(méi)有更好的表現(xiàn)，不會(huì)講故事，沒(méi)有做好產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，那么我們品牌的便無(wú)從談起；沒(méi)有最好的呈現(xiàn)，奉行把錢花在刀刃上的品牌主理人，一直在包裝上簡(jiǎn)單處理，基本把裂變的路徑斷了。我也想聽聽你們的心聲，怎樣的平衡才是大家都想要的？但不管怎樣，動(dòng)心、動(dòng)情、動(dòng)顏-玫瑰三動(dòng)是花眷對(duì)你最深情的告白。

祝各位粉絲熱愛自己，我在這里等你的回復(fù)！

花眷主理人：陸少華

2023年4月6日